Como hacer un Networking efectivo
Este post pretende que en 5 minutos sepas hacer un networking natural y efectivo. Ya hemos hablado del plan de marketing y cómo crear una web. Ahora te diré la importancia de darte a conocer con esta habilidad.
Este post va a tratar de:
- Saber que es el networking y su alcance
- Un ejemplo personal
- Técnicas que harán que tu networking sea efectivo y natural
- Conclusión
- Fuentes
Que es exactamente «Hacer Networking «
Yo a mi mismo hace 1,2 años decía que es realmente «Hacer Networking»
Hoy te lo describiría como:
Un proceso natural por el cual creas y mantienes relaciones profesionales, y no profesionales, con el objetivo de apoyarse mutuamente intercambiando información y recursos habiendo aportado un valor a la persona con la que conectas y te ayuda.
Esta práctica es crucial para el crecimiento personal y profesional, permitiéndote a ti y a mí ampliar
- Accesos a nuevas oportunidades
- Contactos
- Información/Feedback
- Relaciones
Pero para muchos de nosotros no es sencillo o no vemos rápidamente como podríamos hacer esto de conectar con otras personas. Aunque si le dieses una vuelta…
El verdadero alcance de tu Red de Contactos
Muchas personas, yo incluido, tenemos una tendencia a pensar que realmente no conocemos a tanta gente y que esa gente que conocemos no estarían dispuesta a ayudarnos. Tengo BUENAS NOTICIAS, NO ES CIERTO.
Si ahora mismo cogieses todos los contactos que te diga a continuación 1. Te sorprenderías de cuanta gente «conoces» y 2. La gente que estaría dispuesta a ayudarte (con las técnicas de networking que te dejo más abajo). Ahora haz tu mismo la prueba:
Coge los siguientes contactos:
- Contactos en el móvil
- Contactos en tus correos
- Contactos en WhatsApp
- Contactos en Instagram
- Contactos en LinkedIn
Ya con eso seguramente te sorprendas de la gente que conoces. Aun así mucha gente me dirá:
Si pero muchos de ellos no me ayudarían o no podrían ayudarme.
Mi respuesta: No asumas antes de preguntar. Aun así haz esta división o una parecida en la que creas, de más a menos, la gente que estaría dispuesta a ayudarte. Mi lista se vería así:
- Familiares
- Amigos
- Amigos casuales (Gente que no te ves tanto con ello, ex compañeros de clase etc.)
- Desconocidos (Gente que no conoces pero estudió en vuestra facultad, de LinkedIn, Instagram, WhatsApp etc.) Estos si queréis subdividirlos en aquellos que creéis que estén más dispuestos a ayudaros.
Una vez todo eso hecho os daréis cuenta que tenéis una red super potente o que puede a llegar a ser super potente.
Como consejo general, y que explico en detalle luego, os diría que hagais:
- Una petición o pregunta específica que se vea que ha habido un trabajo anterior hecho.
- Dar las gracias te ayuden o no. Y en caso de que te ayuden dar algún valor posterior a la interacción. (Más detalles aquí)
Un ejemplo Personal
En septiembre de 2022 tuve la oportunidad de irme de Erasmus a Irlanda, Waterford. Un chico un poco tímido que iba a tener que conocer a nueva gente hablando no solo español sino también INGLES.
Para empezar cambie mi chip, dije: realmente aquí nadie me conoce entonces puedo no ser la persona tímida que soy y a todo aquel que vea en la ciudad, en clase y que este de Erasmus o no puedo hablar con él.
Ya con eso conocí un montón de gente pero hubo una cosa aun más grande, no nos gustaba la fiesta de nuestra ciudad y decidí crearla yo, un chaval de España en un país nuevo XD.
Mi plan: Ver todos los sitios (discotecas, bares, restaurantes) y intentar hablar con ellos por correo, móvil y presencialmente. Ninguno cogía mis llamadas y solo 1 o 2 contestaron al correo redirigiéndome a otros sitios.
No fue hasta que un día de fiesta me encontré al «manager» de uno de los sitios y le dije que quería montar una fiesta el me dijo claro y me dijo el número de gente necesaria, me dijo «entre 50-70 personas mínimo por fiesta». Ahí se me encendió una chispa y recorde a toda la gente que había estado hablando cuando llegue a Irlanda.
El resultado final fue que estuve haciendo fiestas durante 7 meses, en el que al final fuimos un grupo de 200 personas en WhatsApp haciendo casi todos los findes alguna fiesta.
Con esta anécdota os diré las enseñanzas y técnicas que creo más relevantes a la hora de hacer un networking natural.
Técnicas para un Networking efectivo
Entre mi historia y el verdadera alcance para hacer una red de contactos las técnicas de networking que creo que son muy orgánicas y efectivas son:
1. Hacer un trabajo previo
Nadie va a hacerte el trabajo de investigación y de valor que puedes aportar. Tienes que ir con una oferta clara y una pregunta específica para que alguien este dispuesto a que conozcas a otra persona o que te ayude en algo. Como yo cuando investigue todos los posibles lugares para hacer fiestas.
2. Da las gracias
Tienes que ser agradecido sea con quién sea porque muchos puede que no te ayuden y que incluso sean malas personas pero por lo menos tu fuiste sincero.
Y aquellos que te ayudaron merecen tener un feedback de como los ayudaste o aunque no saliese como lo esperado su intención fue buena y se la querías comunicar, porque seguro si lo haces estarán dispuestas a ayudarte
3. Haz tu el evento
En vez de esperar a que otra persona haga el evento que tu quieres créalo tu, igual que hice yo con las fiestas de Irlanda. Ya que tu serás de las personas más importantes y porque tu adaptarás el evento a tu gusto personal pudiendo traer posibles clientes o compañeros de profesión entre otros.
Ej. Hacer una reunión de abogados de tu barrio, desarrollo de algún plan de cargadores eléctricos para el barrio…
4. Crea valor
Da igual si lo que quieres para hacer networking es hacer un evento o una propuesta de negocio a alguien o querer contactar con alguien superior a ti en algo. La clave es que crees una oferta tan buena que sea estúpida rechazarla y que demuestre que lo has pensado antes con detenimiento.
5. Habla hoy con al menos 3 personas de tu industria y repítelo
Voy a poner un ejemplo tonto pero creo que se me entenderá. Para hacer una casa lo más es que necesites: un arquitecto, un albañil, un pintor y un electricista entre otros.
Si tu eres electricista ahora mismo tienes una oportunidad de oro en la que puedes hablar gracias a internet con un pintor, un albañil o un arquitecto para daros ese apoyo, información y negocio mutuo. Por eso habla hoy con 3 personas de tu industria.
Conclusión
La conclusión rápida es que hoy hemos aprendido muchas cosas sobre el networking como:
- Qué es el networking
- El alcance y potencial de tu red de contactos actual
- Técnicas para un networking efectivo y natural:
- Haz un trabajo previo
- Da las gracias
- Haz tu el evento
- Crea valor
- Hablar hoy con 3 personas de tu industria y repítelo
FUENTES Y RECURSOS
Las fuentes y recursos que puedo dar son especial estos dos vídeos a continuación pero dejo también algunos links de interés: